井泉凈水器營銷策略正確、加盟代理商親睞

井泉凈水器營銷策略正確、加盟代理商親睞

在品牌林立的凈水器市場，想要在競爭白熱化的環(huán)境下贏得更多發(fā)展機(jī)遇就必須具備獨(dú)特性?！半S著眾多凈水器品牌的紛紛崛起，行業(yè)洗牌一觸即發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，差異化戰(zhàn)略意識的加強(qiáng)已經(jīng)成改變企業(yè)現(xiàn)有的困局”一位業(yè)內(nèi)人士如是說到。井泉凈水器快速發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，先后榮獲中國凈水器十大品牌、直飲機(jī)第一品牌、新農(nóng)村康健產(chǎn)品，不單是具備差異化的戰(zhàn)略意識，更是憑著正確的發(fā)展策略，正在成為凈水器加盟代理商的最愛。

井泉凈水器策略一：對營銷環(huán)境了如指掌

許多凈水器廠家的營銷策略活動的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場環(huán)境，更有甚者，對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個(gè)櫥柜企業(yè)的營銷活動，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。井泉凈水器的營銷活動不是被動地接受環(huán)境的影響，井泉凈水器的決策層采取積極、主動的態(tài)度，能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境，并對市場環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。就拿井泉凈水器在全國各地開展的實(shí)體體驗(yàn)活動來說。作為凈水器體驗(yàn)式營銷的先行者、倡導(dǎo) “好水，好生活”的井泉實(shí)體體驗(yàn)館，由2009年開業(yè)至今，一直堅(jiān)持在全國的門店開展體驗(yàn)活動，與顧客一起體驗(yàn)高品質(zhì)凈水生活，讓顧客感受健康凈水帶來的快樂;井泉實(shí)體體驗(yàn)店的推行，為消費(fèi)者帶去了足不出戶的凈水生活。

井泉凈水器策略二：系統(tǒng)調(diào)查消費(fèi)心理

定位的錯誤，導(dǎo)致凈水器廠家無法確定自己的目標(biāo)市場是什么樣，無法在競爭營銷中做到精準(zhǔn)營銷，不僅浪費(fèi)精力，還將可能更多的人力、物力、財(cái)力等，得不償失。不準(zhǔn)確的市場定位破壞了原有的固定消費(fèi)群體，根本就無法吸引更多的消費(fèi)目光，最終會直接影響了凈水器企業(yè)的未來發(fā)展。

井泉凈水器的決策者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而準(zhǔn)確地了解了產(chǎn)品在市場中的定位，進(jìn)而確定了生產(chǎn)何種產(chǎn)品、制造多少量的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者。因此，也不會產(chǎn)生不得不放棄熱銷期、放棄高利潤、供過于求、企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重等現(xiàn)象，造成巨大損失。

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井泉凈水器策略三：穩(wěn)定合理的市場覆蓋和定價(jià)體系

有些凈水器企業(yè)只見眼前的高利潤，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺，使消費(fèi)者對該企業(yè)印象下降，以至 “冷落”該企業(yè)。井泉凈水器的定價(jià)是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和復(fù)雜的測算，既滿足了企業(yè)追逐利潤的要求，也沒有給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺。

同時(shí)，井泉凈水器在實(shí)際營銷中，沒有盲目地使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，而是經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評估，才接受中間商的代理申請。因?yàn)?，如果?jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，也會使得消費(fèi)者對該企業(yè)的形象，對企業(yè)有厭倦感。

正是因?yàn)榫獌羲鞯娜蟛呗缘娜鎸?shí)施，所以使得加盟代理商能更好掘金“水財(cái)富”;另據(jù)了解，進(jìn)入2013年后，井泉先后與央視簽訂全年廣告投放合同，為加盟代理商免費(fèi)配送品牌宣傳車;將進(jìn)一步提升加盟代理商在當(dāng)?shù)厥袌龅木C合競爭力。