井泉凈水器分享專(zhuān)賣(mài)店欲開(kāi)業(yè)成功 同步開(kāi)打店內(nèi)店外兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)！

井泉凈水器分享專(zhuān)賣(mài)店欲開(kāi)業(yè)成功 同步開(kāi)打店內(nèi)店外兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)！

建凈水器專(zhuān)賣(mài)店容易但成功開(kāi)業(yè)難

沒(méi)錯(cuò)，專(zhuān)賣(mài)店是凈水器銷(xiāo)售的落腳點(diǎn)和根據(jù)地。凈水器專(zhuān)賣(mài)店的建立，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者和工程采購(gòu)方的信心，同時(shí)它也承擔(dān)著企業(yè)品牌展示、產(chǎn)品陳列展示、飲水文化展示、消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、簡(jiǎn)易辦公、臨時(shí)庫(kù)房存貨等諸多作用。當(dāng)然，就凈水器營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)更起到品牌企業(yè)“O2O戰(zhàn)略”落地承接的功能。因此，凈水器專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)非常重要。

關(guān)于凈水器專(zhuān)賣(mài)店如何建設(shè)的話(huà)題，今天重點(diǎn)就如何做好開(kāi)業(yè)策劃話(huà)題進(jìn)行系統(tǒng)分析。

大凡凈水器從業(yè)者都很清楚，凈水器專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)其實(shí)并不復(fù)雜，一般相對(duì)規(guī)范的企業(yè)也都有包含專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)在內(nèi)的《企業(yè)終端形象規(guī)范》，也就是我們通常說(shuō)的開(kāi)店VI指導(dǎo)手冊(cè)，咱們凈水器經(jīng)銷(xiāo)商和代理商只需要按照指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)委托專(zhuān)業(yè)的廣告或裝修公司執(zhí)行即可。

那么專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)好之后，接下來(lái)就迎來(lái)了開(kāi)業(yè)迎賓的問(wèn)題，但這對(duì)絕大多數(shù)凈水從業(yè)者而言，都是大問(wèn)題，即專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)簡(jiǎn)單，如何開(kāi)業(yè)并確保開(kāi)業(yè)成功，制造出影響力、能夠借勢(shì)開(kāi)業(yè)賣(mài)貨卻是個(gè)大問(wèn)題，很大的問(wèn)題!不少人對(duì)此是束手無(wú)策的!換句話(huà)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店建成之后，要么你紅紅火火，在最短的時(shí)間內(nèi)被廣泛認(rèn)知，要么你默默無(wú)聞，任由門(mén)店自生自滅。顯然，你并不希望是后者，那么你就得學(xué)個(gè)一招兩式，以助推專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)成功。所以，本文也許對(duì)你有些幫助。

　凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)策劃的原則把握

就凈水機(jī)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)策劃，首先得從時(shí)間和空間上把問(wèn)題逐一進(jìn)行切割和厘清，這樣才不至于盲目無(wú)措，如此你心里才有開(kāi)業(yè)的大體“框架”或者“格局”的呈現(xiàn)。從地點(diǎn)上分，凈水機(jī)專(zhuān)賣(mài)店策劃需要從店內(nèi)和店外兩個(gè)部分著手，店內(nèi)店外的布置和活動(dòng)則完全不同但又互相契合。從時(shí)間軸上看，則需要分割成開(kāi)業(yè)前策劃、開(kāi)業(yè)當(dāng)天策劃，以及開(kāi)業(yè)后策劃三個(gè)部分。如此從空間和時(shí)間上多頭兼顧，你才不至于顧此失彼，協(xié)同推進(jìn)達(dá)到開(kāi)業(yè)效果最大化，再輔助你智慧的大腦靈光閃現(xiàn)的新奇特助威，那么你的凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)想不成功都難，那么“賣(mài)貨”也就都是順理成章的事情了。

1、店外活動(dòng)：

1)廣而告之，在最短的時(shí)間內(nèi)向目標(biāo)受眾告知店面的存在和品牌的影響力，尋找更多的意向客戶(hù)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店及產(chǎn)品的開(kāi)業(yè)宣傳，增加開(kāi)業(yè)期間的客流量和成交率。本文將以井泉凈水機(jī)幾家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的案例作為補(bǔ)充輔助說(shuō)明，以利于理解和消化。

比如井泉凈水機(jī)陽(yáng)山專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前，就在當(dāng)?shù)毓卉?chē)體、流動(dòng)三輪車(chē)(配音響)做流動(dòng)廣告，滿(mǎn)縣城循環(huán)流動(dòng)推廣，快速地被當(dāng)?shù)孛癖娛煜ず土私猓瑸殚_(kāi)業(yè)打下基礎(chǔ)。

2)包括凈水器專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)前期宣傳和開(kāi)業(yè)之后的持續(xù)推廣，宣傳地點(diǎn)在周邊的小區(qū)、公園、廣場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、新建樓盤(pán)、建材及家電市場(chǎng)等。

2、店內(nèi)活動(dòng)：

1)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之后在店內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)品讓利活動(dòng)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，等等。

2)產(chǎn)品陳列、店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)氛圍營(yíng)造，包括產(chǎn)品標(biāo)牌、海報(bào)、吊旗、新品即身貼、音樂(lè)、員工著裝，產(chǎn)品宣傳資料、店內(nèi)大幅畫(huà)面，等等。

3、活動(dòng)主題：

一定要為專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)主題，當(dāng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題確定以后，接下來(lái)的所有工作都是圍繞活動(dòng)主題展開(kāi)的，活動(dòng)主題就是開(kāi)業(yè)策劃的靈魂，它既起到聚焦的作用，也起到提綱挈領(lǐng)的作用。比如井泉萍鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的主題定位為《井泉凈水來(lái)襲，只為健康飲水》，目標(biāo)明確，指向清晰，起到很好的帶動(dòng)作用。

主題確定之后，就圍繞開(kāi)業(yè)主題擬定凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，依據(jù)時(shí)間軸層層遞進(jìn)，力度逐步加大，一方面能吸引參與者，另一方面要讓參與者感受到參與度越深，則獲得的回報(bào)越大。

4、開(kāi)業(yè)流程：

開(kāi)業(yè)流程可以分為4個(gè)環(huán)節(jié):1)開(kāi)業(yè)慶典的前期工作，以10-15天為倒計(jì)時(shí)段。2)制作、實(shí)施階段工作安排，以前10-7天為倒計(jì)時(shí)，涉及到廣告制作、演出團(tuán)隊(duì)、禮品和贈(zèng)品、嘉賓來(lái)賓、定制DM單。在之后就是排好每天倒計(jì)時(shí)的工作任務(wù)清單，早晨發(fā)排，晚上盤(pán)點(diǎn)。3)現(xiàn)場(chǎng)布置安排，開(kāi)業(yè)前1天和開(kāi)業(yè)當(dāng)天，廣告物料、禮品、贈(zèng)品的到位和執(zhí)行、對(duì)店員最后培訓(xùn)，對(duì)主持人簡(jiǎn)單培訓(xùn)，摸排每個(gè)環(huán)節(jié)的順暢程度，力爭(zhēng)剔除每一個(gè)不順暢環(huán)節(jié)。4)開(kāi)業(yè)議程確定。開(kāi)業(yè)議程的設(shè)定，一定要是層層遞進(jìn)，由墊場(chǎng)到開(kāi)場(chǎng)再到開(kāi)業(yè)高潮，環(huán)環(huán)緊扣。

另外，還要注意一點(diǎn)，一般凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)都是在戶(hù)外進(jìn)行，為了避免產(chǎn)生不必要的意外或者麻煩，建議提前至市容城管部門(mén)做個(gè)備案，否則極有可能影響你的開(kāi)業(yè)進(jìn)展。

　與時(shí)俱進(jìn)，善用現(xiàn)代傳播手段

眾所周知，現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）人多數(shù)都是手機(jī)控和低頭族，“宅”在家里的居多，那么如何破“宅”，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。既然多數(shù)人都被手機(jī)里的微信群、朋友圈、QQ空間所吸引，那么咱們凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)就不能忽視這一客觀存在的問(wèn)題，要順勢(shì)而為，把這些族群“引蛇出洞”。

所謂的利用現(xiàn)代傳播手段，就是參與到自媒體傳播互動(dòng)中來(lái)，充分把自媒體傳播的裂變和擴(kuò)散效應(yīng)發(fā)揮到極致，使得凈水器開(kāi)業(yè)產(chǎn)生線(xiàn)上與線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，并通過(guò)自媒體把人流匯聚到開(kāi)業(yè)儀式的現(xiàn)場(chǎng)。

像井泉大連代理商就舉辦了“微信朋友圈積‘贊’贏禮品”活動(dòng)，將組合了開(kāi)業(yè)信息、品牌信息、產(chǎn)品信息、專(zhuān)賣(mài)店信息和優(yōu)惠信息等活動(dòng)內(nèi)容發(fā)至朋友圈，只要轉(zhuǎn)發(fā)并積“攢”28個(gè)和58個(gè)贊，就可以贏取井泉定制保溫杯一只和井泉管線(xiàn)機(jī)一臺(tái)。想想看看，幾百個(gè)杯子送出去，幾十臺(tái)管線(xiàn)機(jī)送出去了，會(huì)不會(huì)在全城朋友圈產(chǎn)生刷屏效應(yīng)?傳播力度是不是具有裂變效應(yīng)?

我們?cè)贀?jù)一個(gè)案例，再比如黑龍江的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前，井泉代理商在當(dāng)?shù)爻鞘猩铑?lèi)較有影響力的微信公眾號(hào)合作一起推送了幾期飲水與健康、凈水機(jī)知識(shí)和井泉凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)系列優(yōu)惠的信息和活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)截圖就可以獲得禮物，層層遞進(jìn)，閱讀量很大，無(wú)疑為專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)做了強(qiáng)有力的鋪墊。開(kāi)業(yè)當(dāng)天幾十套凈水機(jī)的銷(xiāo)售，與這些鋪墊也不無(wú)關(guān)系!

其實(shí)，凈水器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)說(shuō)難也不難，現(xiàn)實(shí)的核心是一定要擅長(zhǎng)整合資源，同時(shí)要多思考、善于整合借勢(shì)，并與時(shí)俱進(jìn)地悉心規(guī)劃，適當(dāng)投放些費(fèi)用，如此以來(lái)，你定然會(huì)獲得不一樣的開(kāi)業(yè)效果!凈水器專(zhuān)賣(mài)店欲開(kāi)業(yè)成功 同步開(kāi)打店內(nèi)店外兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)！