井泉2017談凈水器代理加盟商面臨的問題及應(yīng)對方法

井泉2017談凈水器代理加盟商面臨的問題及應(yīng)對方法

　　凈水器市場的火熱，帶動了很多有夢想的投資者紛紛投身凈水行業(yè)。但是進(jìn)入后往往發(fā)現(xiàn)凈水器代理并不像想象中的那樣好做，隨著很多人選擇退出，跟朋友說凈水器代理不好做。今天，凈水器十大品牌、直飲機第一品牌井泉不來說凈水器代理好不好做，我們主要來分析凈水器代理面臨的問題以及應(yīng)對方法。

　　一、井泉談凈水器代理加盟商的類型及各自面臨的問題

　　凈水器市場現(xiàn)在處在產(chǎn)品成長期，凈水器產(chǎn)品銷售規(guī)模不大，凈水器代理商多為中小規(guī)模代理商。在凈水器代理商中能存活下來并能成功的代理商有兩種：

　　第一種是創(chuàng)業(yè)型代理商，優(yōu)點是對品牌誠度極高、專注投入、精力集中，缺點是實力太弱、投入不足、增長受限、抗風(fēng)險能力弱，一般半年無成果就會破產(chǎn)。這類型代理商堅持過來就是凈水器代理商精英，倒下的就變?yōu)閮羲袌銎胀ǖ匿伮肥?/p>

　　第二種是專業(yè)型凈水代理商，他們多是有凈水基礎(chǔ)代理商，一般操作多個品牌、凈水技術(shù)專業(yè)化程度高、有小型工程操作能力、有一定實力。他們往往有自已凈水通路商業(yè)品牌，他們對代理品牌忠誠度極低，他們更觀注產(chǎn)品特點與價格。這種凈水代理商對品牌商價值不大。

　　據(jù)了解，井泉近幾年來的渠道招商加盟經(jīng)驗顯示，創(chuàng)業(yè)型代理商實力不夠，不能支持規(guī)模發(fā)展，必須擴(kuò)大自己的實力為當(dāng)下燃眉之急;專業(yè)型代理商忠誠度不夠不能長期發(fā)展下去，唯有提高對品牌的忠誠才能做好品牌代理運營。當(dāng)然，利潤那是水到渠成之事;傳統(tǒng)有實力家電代理商專注度不夠不能有效操作市場，只有在認(rèn)可品牌專注度下才能立足市場。

　　二、井泉談凈水器代理加盟做好終端營銷的方法

　　選擇凈水器線下區(qū)域代理必須考慮其特殊性。凈水器售后服務(wù)性，凈水器由于要定期更換過濾芯，客戶對代理商服務(wù)性要求極高，同時這種服務(wù)又是代理商的后續(xù)盈利點，凈水代理商要想后續(xù)盈利就必須做好服務(wù)，只有長期代理才能享受后期服務(wù)盈利。

　　所以凈水市場特點要求代理商必須有足夠?qū)嵙Σ拍芡顿Y品牌宣傳、需要有足夠耐性才能賣好凈水器、需要品牌長期合作才能后期受益。

　　終端主要是指專賣店、小區(qū)活動、賣場、工程、團(tuán)購等。一個專賣店的輻射量在3-6公里。要把專賣店與小區(qū)活動想結(jié)合，通過把小區(qū)活動搞好了，才能更好的提高品牌的曝光率。同時通過提高市區(qū)分銷的合作率，找合作店，以專賣店為中心，東南西北最好都能找一家，如果在兩個地方都能看到同一個品牌，這樣顧客就會感到這個牌子還是不錯的，當(dāng)他下決定要買的時候，可能就會考慮這個品牌。找合作店：1、購銷，拿錢提貨;2、鋪貨，返點;3、衛(wèi)浴等店面空間大，可以讓他們提供一個展柜的空間，可以采用幫他分擔(dān)房租等方式，主要談利潤空間，點在20%-25%左右，如果他不用心做，可能還要考慮到導(dǎo)購這一塊，可以再給導(dǎo)購5%個點的提成，來提高導(dǎo)購的積極性。因為目前凈水器的利潤高，可操作性強，所以這一方案還是比較可行的。裝修公司這一塊，一定要與老板關(guān)系搞好，讓他來努力安排人員去推凈水器，同時也要與設(shè)計關(guān)系搞好，讓他在裝修設(shè)計的時候就把凈水器設(shè)計進(jìn)去。

　　渠道：市場分銷和縣城分銷

　　分銷網(wǎng)點的建設(shè)，要注意找準(zhǔn)客戶群，定位好。如太陽能行業(yè)，現(xiàn)在市場疲軟利潤低，很多經(jīng)銷商正在找新的利潤增長點;網(wǎng)點全，易與打開市場;凈水器和太陽能行業(yè)的發(fā)展規(guī)律大致相同。從產(chǎn)品市場生命周期來看，過早切入市場會出現(xiàn)高利潤高風(fēng)險，前期及中期切入市場會出現(xiàn)高利潤低風(fēng)險，后期切入市場會出現(xiàn)低利潤高風(fēng)險。凈水機市場還屬于前期市場階段，各地企業(yè)發(fā)展參差不齊，價格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈指可數(shù)，行業(yè)競爭相對較小，利潤空間相對較大。找準(zhǔn)了行業(yè)，就考察這個城市里有幾家賣凈水器的，根據(jù)考察的結(jié)果排出個一二三名，然后再分別去考察第一名的口碑、銷量等，摸清底細(xì)和掌握了第一名的特點后，再去詳談，如果第一名不愿意做，再找第二名，第二名不愿意做，就再找另外的行業(yè)進(jìn)行水家電的結(jié)合捆綁銷售，方式同上，可以逐一去詳談。

　　此外凈水器十大品牌井泉認(rèn)為，凈水器代理商最為關(guān)鍵的是要盡量做好以下幾點：

　　第一，做好市場定位贏得銷售，明確的市場定位是贏得銷售的第一步;

　　第二，根據(jù)市場的不同需求創(chuàng)新營銷模式，一個良好的營銷模式才能夠帶來行業(yè)的高利潤發(fā)展空間;

　　第三，善于運用促銷方法去引導(dǎo)消費者，顯然，促銷手段也是使自己的產(chǎn)品暢銷的重要原因之一;

　　第四，自覺配合品牌企業(yè)完善售后服務(wù)體系，因為一個品牌產(chǎn)品的信譽和形象也集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量上。

　　井泉凈水器總結(jié)：做任何事業(yè)都必須從消費者，從市場去分析，然后想出解決方法，不能僅僅因為短時的效益而選擇放棄。