打開凈水器農(nóng)村市場 黃金商機(jī)如何把握？

打開凈水器農(nóng)村市場 黃金商機(jī)如何把握？

　　飲水安全現(xiàn)在是很多人關(guān)注的問題，而全國仍有2.98億農(nóng)村居民面臨飲用水不安全的現(xiàn)狀。造成農(nóng)村出現(xiàn)水污染問題的原因包括污水處理廠缺少，排污工作不到位等。這也導(dǎo)致，在農(nóng)村地區(qū)推廣凈水器產(chǎn)品有很大發(fā)展?jié)摿?，那么該如何打開這個(gè)市場呢？

　　打開凈水器農(nóng)村市場黃金商機(jī)如何把握？

　　一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：如今全國仍有2.98億農(nóng)村居民的飲用水不安全，20%城市居民的飲用水水源地不達(dá)標(biāo)。農(nóng)村水污染的特點(diǎn)呈現(xiàn)出多樣性：我國環(huán)境中污染物種類繁多，僅地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中涉及的水污染物就達(dá)109項(xiàng)，但實(shí)際污染物種類可能達(dá)到數(shù)百種。有些污染物在環(huán)境中超過一定濃度或經(jīng)過一定時(shí)間的累積，就會(huì)威脅環(huán)境安全和群眾健康。

　　農(nóng)村出現(xiàn)水污染問題的原因有很多：

　　一是污水處理廠。雖然污水處理廠越建越多，處理率不斷提高，但是污水處理廠主要集中在城市，全國大部分的農(nóng)村污水都得不到處理，農(nóng)村水污染越來越嚴(yán)重。

　　二是很多開設(shè)在農(nóng)村的企業(yè)沒有做好排污工作。隨著城鎮(zhèn)化迅速發(fā)展，一些能耗大，污染嚴(yán)重的企業(yè)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，因?yàn)檗r(nóng)村這方面管理沒有城市管理的嚴(yán)格，這些企業(yè)為了利益和方便，直接隨意排放污水。

　　三是農(nóng)村自身的污染。其中化肥和農(nóng)藥是主要的污染源，它們通過及其地表徑流等方式進(jìn)入地表水和地下水的水質(zhì)，對(duì)水域生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)帶來長期和潛在的污染問題，從而引水環(huán)境的全面退化。因?yàn)檗r(nóng)村環(huán)保意識(shí)比較薄弱，所以對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)還不夠。

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也在不斷騰飛和發(fā)展，農(nóng)民的生活水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力整體達(dá)到了一個(gè)高度，因此未來人們生活的重心將偏向家庭和個(gè)人的生活質(zhì)量方面。當(dāng)然，隨著農(nóng)村人口對(duì)于環(huán)境污染知識(shí)的提高和水對(duì)健康的重要性，凈水器也必將成為農(nóng)村必不可缺的生活產(chǎn)品。凈水器在農(nóng)村的需求如此大，代理商剛開始要如何操作打開市場呢？

　　一、首先要廣泛深入地調(diào)研市場。

　　新開拓的區(qū)域市場，凈水器品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新屎陀绊懥隙ㄊ窍鄬?duì)欠缺的。再加上市、市場的品牌傳播信息接收面本來就很窄，使得很多在大中城市“響當(dāng)當(dāng)”的品牌到了縣級(jí)市場卻無人知曉，這給市、縣級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓增加了許多難度。

　　所以，凈水器加盟商的業(yè)務(wù)員在開拓縣級(jí)市場的時(shí)候，要先做好充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研的切入角度和方法都有很多，先考察一下本地區(qū)的人口規(guī)模、整體消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、購物習(xí)慣、信息接收廣闊度等，然后再暗訪一下同類凈水器產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥窃趺醋龅?，尋求差異化運(yùn)作等。

　　二、舉辦全方位的凈水器促銷活動(dòng)。

　　在新開發(fā)的縣級(jí)凈水器營銷網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)后，經(jīng)銷商可以充分調(diào)用當(dāng)?shù)氐慕ú?、工程、消協(xié)、裝飾公司等各種資源，舉辦一次較為完整的促銷活動(dòng)。

　　1、賣場包裝，利用氣球等一些簡單物料，巧妙搭配，精心裝點(diǎn)，烘托賣場氣氛，充分聚斂人氣，使顧客感到耳目一新，有新開張的感覺。

　　2、傳單宣傳和小禮品贈(zèng)送，巧妙設(shè)計(jì)標(biāo)題，發(fā)放傳單，內(nèi)容可以有企業(yè)簡介、經(jīng)銷商簡介和活動(dòng)期間的特惠商品等，讓顧客充分認(rèn)知和預(yù)熱。

　　3、推出特價(jià)或抽獎(jiǎng)商品，在不違反公司價(jià)格體系的情況下，進(jìn)行適度的價(jià)格沖擊，直接形成當(dāng)場銷售，將氣氛推向高潮。

　　隨著農(nóng)村市場的飛速發(fā)展，加上目前很多農(nóng)村水源受到嚴(yán)重污染，與城市相比，農(nóng)村人民更需要凈水器，商家們應(yīng)主導(dǎo)農(nóng)村市場，并且提升產(chǎn)品質(zhì)量，再加上服務(wù)質(zhì)量的提升，相信水家電定會(huì)提升到一個(gè)新高度，也將會(huì)迎來整體市場的“第二春”。