凈水器區(qū)域代理商生存和發(fā)展之路 井泉凈水器為您分析

最近，有許多凈水器署理商與咱們溝通(特別是剛?cè)胄泻拖爰有械?，我們聽(tīng)了許多鼓舞性的話(huà)，凈水器職業(yè)每年以什么份額遞加，凈水器商場(chǎng)空間有多大多大.......如同遍地是黃金，只需一伸手，就能撿到大把鈔票，但，進(jìn)來(lái)以后，才發(fā)現(xiàn)并不是幻想中的那么簡(jiǎn)略，有的署理商一年有10萬(wàn)8萬(wàn)的收入，有的凈水器署理商一年上百萬(wàn)不是問(wèn)題，造成如此大的距離在哪呢?

凈水器區(qū)域代理商生存和發(fā)展之路 哪個(gè)牌子好

提及地市級(jí)凈水器署理商的生計(jì)和開(kāi)展現(xiàn)狀，能夠參考國(guó)內(nèi)日用化妝品職業(yè)的署理開(kāi)展。筆者記得不久前國(guó)內(nèi)某威望商場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，關(guān)于國(guó)內(nèi)日用化妝品商場(chǎng)職業(yè)從前發(fā)布了這樣一組調(diào)研數(shù)據(jù)：

區(qū)域商場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)環(huán)境比10年前雜亂2.5倍；

區(qū)域商場(chǎng)的公司競(jìng)賽比10年前添加3.3倍；

區(qū)域商場(chǎng)的署理商公司的均勻收益是10年前的20%；

區(qū)域商場(chǎng)的署理商公司的均勻贏(yíng)利逐年遞減10%；

區(qū)域商場(chǎng)的署理商公司的均勻壽命2.9年；

區(qū)域商場(chǎng)的署理商每3年中就會(huì)有68%的公司面臨歇業(yè)和關(guān)閉；

……

面臨上述一組組令人深為牽動(dòng)的商場(chǎng)數(shù)據(jù)和嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，怎么立足于查辦病因、掃除病灶的困局禁閉，探尋出區(qū)域商場(chǎng)署理商生計(jì)和開(kāi)展的破局之法就顯得尤為重要了。地市級(jí)署理商緣何開(kāi)展后退，縱觀(guān)國(guó)內(nèi)許多區(qū)域商場(chǎng)的地市級(jí)署理商，都曾有過(guò)名振一時(shí)、稱(chēng)霸一方的光輝歷程。跟著商場(chǎng)競(jìng)賽的加重以及外在要素的改變，不知不覺(jué)中許多署理商開(kāi)端掉隊(duì)了。

究其本身緣由，無(wú)非來(lái)自于如下方面的主觀(guān)緣由和影響：

1、小富則安的心態(tài)作遂，滿(mǎn)足于固有成果;喜愛(ài)將自個(gè)的落后歸罪于上游公司；

2、滿(mǎn)足于家族式運(yùn)營(yíng)，不信任“外人”的辦理，凡事只信任自個(gè)；

3、目光短淺，追求“馬到成功”的經(jīng)濟(jì)效益，不愿意出資建造通路和品牌形象，沒(méi)有耐性等候品牌和零售通路的“開(kāi)花結(jié)果”；

4、輕零售、重批發(fā)，對(duì)本身公司化改造持置疑和排擠的態(tài)度；

5、漠視學(xué)習(xí)和前進(jìn)，習(xí)慣于靠自個(gè)“曩昔的成功”經(jīng)歷來(lái)習(xí)慣和面臨這個(gè)一日千里的商場(chǎng)。

言而總之，由于很多署理商割舍不了的小富既安情結(jié)，只重視眼前利益，安于現(xiàn)狀，所以居安不思危、徹底認(rèn)識(shí)不到自個(gè)所面臨的危機(jī)，更找不到準(zhǔn)確的未來(lái)。

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