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清遠(yuǎn)市永源凈水設(shè)備有限公司


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營銷方式花樣百出 凈水企業(yè)布局全產(chǎn)業(yè)鏈很有必要

發(fā)表時間:2018-01-09 16:20網(wǎng)址:http://www.hyszsj.com/

作為凈水器產(chǎn)業(yè)鏈的下游,終端的店面直接對接消費者,完成這一鏈條的最終環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在很多凈水器企業(yè)已不在囿于經(jīng)銷商加盟的方式,而是重視起直營店的建設(shè)和投入。


直營店與加盟店的區(qū)別就是兩者的運作目的不同。直營店是為公司品牌服務(wù)的,保證公司的口碑、銷量和服務(wù);加盟店的目標(biāo)是盈利,為區(qū)域的客戶服務(wù),重心是銷售。直營店以品牌營銷為營銷,同時成功的直營店也可以作經(jīng)銷商的表率和榜樣,帶動經(jīng)銷商團隊,與加盟店相輔相成。


推手:完善終端團隊


經(jīng)銷商是常見的終端營銷服務(wù)團隊,隨著凈水器企業(yè)的發(fā)展壯大,現(xiàn)在對經(jīng)銷商的要求也越來越高,一個完整的團隊已經(jīng)是經(jīng)銷商基礎(chǔ)的標(biāo)配。在凈水器企業(yè)看來,如果加盟的經(jīng)銷商具備了出色的營銷團隊,那是經(jīng)銷商對自身、對企業(yè)的負(fù)責(zé)。每家企業(yè)在對經(jīng)銷商設(shè)置門檻的同時,經(jīng)銷商也根據(jù)自己的情況和企業(yè)提供的優(yōu)惠政策、盈利點進(jìn)行選擇,這是個良性的雙向選擇。


經(jīng)銷商位于企業(yè)和消費者中間,起著重要的橋梁作用。為了增加經(jīng)銷商的盈利點,各大凈水器企業(yè)也在豐富自身的產(chǎn)品線,如增加微整裝和其他檔次的產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商能夠覆蓋更多客戶群,順利開大單。凈水器企業(yè)還會給經(jīng)銷商培訓(xùn)人員管理、薪酬管理和目標(biāo)管理等內(nèi)容,讓經(jīng)銷商掌握豐富的行業(yè)知識和營銷訣竅,經(jīng)銷商則用自己的專業(yè)知識為消費者提供專業(yè)到位的服務(wù)。

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砝碼:營銷花樣百出


2017年,凈水器市場競爭日益激烈,經(jīng)銷商如果沒有“兩把刷子”將會被市場殘忍淘汰。于是,對經(jīng)銷商來說,如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)就成為了他們的頭等大事。為了促進(jìn)銷售,他們各出奇招。常見的是“節(jié)日營銷”,顧名思義,就是在節(jié)假日開展促銷活動,現(xiàn)場還有抽獎等環(huán)節(jié)吸引顧客的到來。


平時也可以去掃樓,帶客戶去工廠參觀,促成交易。但這些方法早已透支了活動的吸引力,所以,凈水器經(jīng)銷商也開始走其他路線,如請明星到場增加人氣和品牌知名度,還有的尋求設(shè)計師的合作,在設(shè)計之初就將產(chǎn)品推銷出去,畢竟,家裝市場發(fā)展到現(xiàn)在,渠道營銷已經(jīng)很成熟了,這不過是其中一個路徑而已。將產(chǎn)品推銷出去也并不是結(jié)束,經(jīng)銷商提供的服務(wù)又成了另一個競爭重點,在強調(diào)體驗感和售后服務(wù)的當(dāng)下,服務(wù)不能是一句空話。


2018年,凈水器產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游又迎來了新的一年,有機遇也有挑戰(zhàn)。一年之計在于春,在這新春,位于每個環(huán)節(jié)的各大企業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃,找好正確的發(fā)展方向,齊心協(xié)力,把控好鏈條的每一個環(huán)節(jié),走出困境,不斷超越,在合作中競爭,在競爭中合作。相信有了每個環(huán)節(jié)的努力,行業(yè)會在新的一年迎來全新的飛躍!2018,讓我們拭目以待!井泉凈水器將為用戶提供更好的服務(wù)。


 
 
 
 
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