凈水器廠(chǎng)家井泉談凈水器代理如何可持續(xù)發(fā)展

   “好的營(yíng)銷(xiāo)思維是從何而來(lái)的，為何企業(yè)或者商家不增加一分成本的情況下創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)，我們非常想擁有那些創(chuàng)富的營(yíng)銷(xiāo)手法?！跋嘈藕芏嗟纳碳掖韨兌际窍胍院?jiǎn)單的模式來(lái)創(chuàng)造最大的利益。作為一個(gè)做

   凈水器代理的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略是可持續(xù)發(fā)展的重中之重。井泉成功的凈水器經(jīng)銷(xiāo)商和代理商之所以取得成功絕非偶然，因?yàn)樗麄兏⒅刈陨硐到y(tǒng)的建設(shè)和作業(yè)管理機(jī)制的植入。

　　渠道管理的模式革新

　　從2016年以后，國(guó)內(nèi)凈水機(jī)領(lǐng)域掀起了一股渠道扁平化的熱潮，這股熱潮來(lái)襲絕非偶然，而是與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)凈水機(jī)銷(xiāo)量規(guī)模急劇放大的大背景緊密相關(guān)聯(lián)的。

　　當(dāng)時(shí)，凈水機(jī)廠(chǎng)家的渠道是三級(jí)代理制：總代理、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在個(gè)別地區(qū)，甚至還會(huì)出現(xiàn)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?？偞硪话阒蛔龇咒N(xiāo)，他們依靠資金優(yōu)勢(shì)來(lái)大量進(jìn)貨。在渠道里，干“搬箱子”或是“收電費(fèi)”的活太多，直接與最終客戶(hù)打交道的太少。而渠道扁平化后，凈水器廠(chǎng)家提高了經(jīng)銷(xiāo)商、代理商直接面對(duì)終端客戶(hù)的零售業(yè)務(wù)的比例。事實(shí)證明，這種模式節(jié)約了沉淀在渠道內(nèi)的成本，提高了渠道效率，給終端客戶(hù)和末端消費(fèi)者帶來(lái)了更多的價(jià)值。

　　深度分銷(xiāo)不等于渠道管理

　　在多數(shù)凈水渠道商眼里，每談及渠道管理和市場(chǎng)規(guī)劃，得到的回復(fù)總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷(xiāo)，雖然對(duì)但卻不完整、還不夠科學(xué)。在很多地市級(jí)凈水器代理商、代理商的意識(shí)里：深度分銷(xiāo)無(wú)非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋盡可能廣闊一些。其實(shí)這里有不少凈水器經(jīng)銷(xiāo)商和代理商疏忽了績(jī)效終端和渠道的科學(xué)管理。

　　諸多凈水機(jī)產(chǎn)品的地市級(jí)代理商，一般沒(méi)有為消費(fèi)者提供深度服務(wù)的盈利機(jī)會(huì)，如何開(kāi)展有效的渠道深度分銷(xiāo)，主要是為了強(qiáng)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級(jí)凈水器代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。

　　提升渠道管理擴(kuò)張力

　　凈水機(jī)代理商如果只是單純的保住自己的“領(lǐng)地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴(kuò)充自己的勢(shì)力和實(shí)力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場(chǎng)規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來(lái)，凈水器十大品牌、直飲機(jī)第一品牌井泉建議凈水器三四級(jí)代理商不妨可以從以下方面進(jìn)行努力和嘗試：

　　首先，確保直營(yíng)市場(chǎng)重點(diǎn)終端的產(chǎn)出目標(biāo)達(dá)成。其次，加大力度針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。面對(duì)著中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，地市級(jí)代理商不妨進(jìn)行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場(chǎng)績(jī)效終端的同時(shí)，可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到下級(jí)市場(chǎng)或者廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，這樣雖然運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加一些，然而運(yùn)作成本相對(duì)低廉，小規(guī)模運(yùn)作啟動(dòng)市場(chǎng)及維護(hù)市場(chǎng)的成功率都會(huì)更高。

　　凈水器代理商如何做到不被消費(fèi)者拒絕，如何走可持續(xù)發(fā)展的道路？就要學(xué)會(huì)，掌握前沿信息；擁有借力的人脈資源；了解的市場(chǎng)需求點(diǎn)；有整合資源的技能；需有超強(qiáng)的執(zhí)行力。生存之道關(guān)鍵在于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做深做透，充分放大自身資源，成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)者這才是可持續(xù)發(fā)展的最佳方式。

　　自井泉品牌誕生以來(lái)井泉凈水器已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)代理商500余家，專(zhuān)賣(mài)店千余家，其中幫助超過(guò)百分之七十的代理商完成年收入30萬(wàn)的目標(biāo)，井泉品牌毋庸置疑地成為了凈水器代理商心目中最有代理價(jià)值的凈水器品牌。更多的凈水器代理商學(xué)習(xí)可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略，未來(lái)井泉將于更多的代理們達(dá)成共贏(yíng)！