凈水器廠家井泉談凈水器代理如何可持續(xù)發(fā)展

   “好的營銷思維是從何而來的，為何企業(yè)或者商家不增加一分成本的情況下創(chuàng)造出驚人的業(yè)績，我們非常想擁有那些創(chuàng)富的營銷手法?！跋嘈藕芏嗟纳碳掖韨兌际窍胍院唵蔚哪Ｊ絹韯?chuàng)造最大的利益。作為一個做

   凈水器代理的人來說，一個好的營銷策略是可持續(xù)發(fā)展的重中之重。井泉成功的凈水器經(jīng)銷商和代理商之所以取得成功絕非偶然，因?yàn)樗麄兏⒅刈陨硐到y(tǒng)的建設(shè)和作業(yè)管理機(jī)制的植入。

　　渠道管理的模式革新

　　從2016年以后，國內(nèi)凈水機(jī)領(lǐng)域掀起了一股渠道扁平化的熱潮，這股熱潮來襲絕非偶然，而是與當(dāng)時國內(nèi)凈水機(jī)銷量規(guī)模急劇放大的大背景緊密相關(guān)聯(lián)的。

　　當(dāng)時，凈水機(jī)廠家的渠道是三級代理制：總代理、一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商，在個別地區(qū)，甚至還會出現(xiàn)三級經(jīng)銷商?？偞硪话阒蛔龇咒N，他們依靠資金優(yōu)勢來大量進(jìn)貨。在渠道里，干“搬箱子”或是“收電費(fèi)”的活太多，直接與最終客戶打交道的太少。而渠道扁平化后，凈水器廠家提高了經(jīng)銷商、代理商直接面對終端客戶的零售業(yè)務(wù)的比例。事實(shí)證明，這種模式節(jié)約了沉淀在渠道內(nèi)的成本，提高了渠道效率，給終端客戶和末端消費(fèi)者帶來了更多的價值。

　　深度分銷不等于渠道管理

　　在多數(shù)凈水渠道商眼里，每談及渠道管理和市場規(guī)劃，得到的回復(fù)總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，雖然對但卻不完整、還不夠科學(xué)。在很多地市級凈水器代理商、代理商的意識里：深度分銷無非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋盡可能廣闊一些。其實(shí)這里有不少凈水器經(jīng)銷商和代理商疏忽了績效終端和渠道的科學(xué)管理。

　　諸多凈水機(jī)產(chǎn)品的地市級代理商，一般沒有為消費(fèi)者提供深度服務(wù)的盈利機(jī)會，如何開展有效的渠道深度分銷，主要是為了強(qiáng)化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級凈水器代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。

　　提升渠道管理擴(kuò)張力

　　凈水機(jī)代理商如果只是單純的保住自己的“領(lǐng)地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴(kuò)充自己的勢力和實(shí)力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來，凈水器十大品牌、直飲機(jī)第一品牌井泉建議凈水器三四級代理商不妨可以從以下方面進(jìn)行努力和嘗試：

　　首先，確保直營市場重點(diǎn)終端的產(chǎn)出目標(biāo)達(dá)成。其次，加大力度針對農(nóng)村市場。面對著中心市場競爭格局的變化，地市級代理商不妨進(jìn)行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場績效終端的同時，可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到下級市場或者廣闊的農(nóng)村市場，這樣雖然運(yùn)營成本會增加一些，然而運(yùn)作成本相對低廉，小規(guī)模運(yùn)作啟動市場及維護(hù)市場的成功率都會更高。

　　凈水器代理商如何做到不被消費(fèi)者拒絕，如何走可持續(xù)發(fā)展的道路？就要學(xué)會，掌握前沿信息；擁有借力的人脈資源；了解的市場需求點(diǎn)；有整合資源的技能；需有超強(qiáng)的執(zhí)行力。生存之道關(guān)鍵在于揚(yáng)長避短，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)做深做透，充分放大自身資源，成為區(qū)域市場的強(qiáng)者這才是可持續(xù)發(fā)展的最佳方式。

　　自井泉品牌誕生以來井泉凈水器已發(fā)展經(jīng)銷代理商500余家，專賣店千余家，其中幫助超過百分之七十的代理商完成年收入30萬的目標(biāo)，井泉品牌毋庸置疑地成為了凈水器代理商心目中最有代理價值的凈水器品牌。更多的凈水器代理商學(xué)習(xí)可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略，未來井泉將于更多的代理們達(dá)成共贏！