凈水器品牌商井泉告訴你：代理商開拓農(nóng)村市場需因地制宜

凈水器品牌商井泉告訴你：代理商開拓農(nóng)村市場需因地制宜

農(nóng)村作為行業(yè)看好的新潛力市場，不少的行業(yè)企業(yè)已經(jīng)著手行動“下鄉(xiāng)”正在進行時，特別是凈水器行業(yè)，無疑誰能搶到市場先機就能夠搶奪到很多的市場，凈水器大品牌井泉專家指出：凈水器代理加盟商想要贏得認可在做好產(chǎn)品之余更重要的是將品牌推廣做到位，因地制宜地采取策略。

贏關(guān)鍵人士支持，打造品牌口碑

由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

制造良好的口碑，尤其是利用一些有威信的當?shù)刭Y源，這一點和大眾媒體一樣關(guān)鍵。因此，對于凈水器代理加盟者而言，了解農(nóng)村消費群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對于幫助農(nóng)村消費群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費群體的關(guān)鍵。

善于利用媒體宣傳，廣而告之

在農(nóng)村市場，對于凈水器代理加盟者來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道，農(nóng)村消費者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。

雖然的滲入度正在增大(而且城市目標群體會波及影響到農(nóng)村消費者)，但在許多凈水器市場上并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個方面講，凈水器品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費者比城市消費者對于廣告的接受度更高。許多凈水器投資加盟者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。


營銷活動因時制宜，因人而異

農(nóng)村市場的一個獨特的特點是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后)，因此需求具有很大的季節(jié)性—主要集中在一年中的一兩個季節(jié)上。因此很重要的一點是，凈水器營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展營銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。

農(nóng)村消費群體的娛樂性選擇有限，這一點有利于凈水器商家營銷。凈水器商家通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。


凈水器在農(nóng)村還是品牌導入階段，所以凈水器加盟代理商要想在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟，一開始應該做到的就是分析農(nóng)村市場以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式；井泉凈水器加盟代理商只有對農(nóng)村市場有了清晰的了解，才能制定好準確的宣傳計劃，才能使自己立于不敗之地。

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