凈水器代理商該如何發(fā)展？

凈水器代理商該如何發(fā)展？

凈水器市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力吸引了各大商業(yè)人士，作為二十一世紀(jì)最有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)之一，近年來(lái)從事凈水器投資者呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)。目前凈水器行業(yè)絕大部分廠(chǎng)家的銷(xiāo)售模式仍以區(qū)域代理加盟為主，就區(qū)域代理商經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，不少代理商均反映其實(shí)際銷(xiāo)售不盡如人意，甚至有商家已經(jīng)撤出凈水器市場(chǎng)。對(duì)于凈水器行業(yè)的利弊，各路人士均有看法，當(dāng)中也不乏不少代理商“誤讀”了凈水器市場(chǎng)。

誤讀一：不了解凈水器行業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怕做不好

凈水器在我國(guó)從進(jìn)口到自主研發(fā)生產(chǎn)，凝結(jié)了幾代人的心血，直到21世紀(jì)，凈水器才開(kāi)始邁向“飛速發(fā)展”。代理商對(duì)凈水器行業(yè)不甚了解無(wú)可厚非，不知道該如何下手更是困擾代理商的一大問(wèn)題。其實(shí)，凈水器市場(chǎng)的推廣不單是投入人力物力，還需要的更多的技巧。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)安裝凈水器需要一個(gè)過(guò)程，一般會(huì)經(jīng)歷了解、對(duì)比、看性?xún)r(jià)比等幾個(gè)階段，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品跟蹤一段時(shí)間才會(huì)成交，因而凈水器的銷(xiāo)售和廚衛(wèi)的銷(xiāo)售不相上下。需要投入更多的服務(wù)、考查、完善。

誤讀二：品牌多，市場(chǎng)亂象叢生，競(jìng)爭(zhēng)大難成功

雖然我國(guó)凈水器行業(yè)現(xiàn)階段確實(shí)是品牌林立，魚(yú)龍混雜，凈水器概念多，消費(fèi)者望而不動(dòng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，認(rèn)為凈水器市場(chǎng)將逐步成熟。這是一個(gè)產(chǎn)品乃至一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從混亂走向系統(tǒng)化，就像太陽(yáng)能熱水器前期，品牌多而雜，但是隨著市場(chǎng)的成熟，太陽(yáng)能熱水器已遍布都市鄉(xiāng)村。換個(gè)角度看待凈水器市場(chǎng)，凈水器品牌多的同時(shí)市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越成熟，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)優(yōu)勝劣汰，在品牌選擇上盡量選擇擁有不錯(cuò)口碑的凈水器廠(chǎng)家來(lái)代理。井泉凈水器，在市場(chǎng)上就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，廠(chǎng)家證件齊全，涉水批文一應(yīng)具全。只為你開(kāi)店護(hù)航。無(wú)需加盟費(fèi)，廠(chǎng)家各種物料扶持齊全，是創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的信息保障。400-6018-323 13926681669.

誤讀三：廣告是銷(xiāo)量的籌碼

在從事凈水行業(yè)的十多年里接觸過(guò)不少的代理商，銷(xiāo)售方式和手法各有千秋，但需要結(jié)合行業(yè)特性才可發(fā)揮其功效。曾有代理商并未對(duì)凈水器市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的考查，也不了解當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)凈水器的認(rèn)識(shí)，就一味的投入廣告，在各大媒體投入了不少招商加盟和促銷(xiāo)廣告。半年多過(guò)去了，分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)質(zhì)量并沒(méi)有提高。很多代理商對(duì)廣告寄予很大的期望。大家要知道，廣告只是眾多營(yíng)銷(xiāo)方法之一，提升銷(xiāo)量最重要還是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及行業(yè)狀況的深刻了解與準(zhǔn)確定位。盲目的投入廣告并不是唯一也不是最好的銷(xiāo)售模式。

誤讀四：人脈廣錢(qián)脈就廣

人脈就是錢(qián)脈，但是人脈不是錢(qián)脈持久的保障。有的代理商人脈關(guān)系廣，通過(guò)朋友親戚等確實(shí)帶來(lái)不少銷(xiāo)量，但是真正要在凈水器行業(yè)發(fā)展下去的，不只是人脈關(guān)系能發(fā)展的。而是要有戰(zhàn)略眼光，打造自己的服務(wù)體系，利用資源，培育自己的銷(xiāo)售體系。眾所周知，靠關(guān)系做生意的生意是不會(huì)長(zhǎng)久的，需要選擇能扶持商家的廠(chǎng)家來(lái)合作才是長(zhǎng)宜之計(jì)。

凈水器行業(yè)既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，投身凈水器行業(yè)不能有著僥幸心理，妄想借此“撈上一筆”功成身退，若不能正確解讀凈水器行業(yè)利弊而盲目投入，只怕會(huì)是南柯一夢(mèng)。所以，入行需謹(jǐn)慎，經(jīng)營(yíng)需用心。期望各大代理商能正確分析凈水器行業(yè)，從而走出適合自身發(fā)展的路。