井泉凈水器關(guān)注客戶和產(chǎn)品凈水器加盟不難做

井泉凈水器關(guān)注客戶和產(chǎn)品凈水器加盟不難做

　　很多做凈水器加盟代理的朋友都不知道我們的客戶在哪里，主要是哪些群體？對于客戶群不知道怎樣細(xì)分，用什么樣的方式分銷，怎樣讓產(chǎn)品增值？事實(shí)上這些問題早已有科學(xué)解決方法，下面井泉告訴大家該如何處理好這些問題。

凈水器

　　一.客戶細(xì)分兩大類

　　凈水器客戶可以分為兩個(gè)大的方面，家庭凈水用戶和事業(yè)單位用戶。很多凈水器加盟代理商將目標(biāo)定位在新房裝修客戶身上，而忽略了凈水需求更大的如酒店、餐廳、學(xué)校、機(jī)場、公司、工廠等單位。再細(xì)分一下，可以將家庭凈水用戶做年齡層或收入階層分類，以區(qū)分不同年齡不同收入客戶的凈水需求和喜好，這樣面對不同用戶群推薦產(chǎn)品的時(shí)候可以少走很多彎路。事業(yè)單位也可以根據(jù)行業(yè)細(xì)分凈水水質(zhì)、流量、產(chǎn)品外觀等方面的需求。井泉產(chǎn)品系齊全，以中高端產(chǎn)品生產(chǎn)銷售為主，家庭用戶主推全屋凈水，事業(yè)單位有多種大型高端凈水設(shè)備可供選擇。事業(yè)單位類客戶一般需求量大，與之合作還有巨大的品牌宣傳效應(yīng)。井泉凈水器是工藝標(biāo)準(zhǔn)贏得了世界各地消費(fèi)者的好評。

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　　二.完善服務(wù)體系，提升凈水器增值服務(wù)

　　怎樣讓客戶感受到物有所值？除了產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)保證外，好的服務(wù)至關(guān)重要。井泉凈水器在五年前提出“凈水服務(wù)延保終身”概念，凡購買井泉的產(chǎn)品或形成合作關(guān)系，即可享受終身服務(wù)。服務(wù)體系的完善，讓井泉品牌競爭力進(jìn)一步升級，業(yè)務(wù)量成倍增長。除延保服務(wù)外，井泉還提供多種增值服務(wù)，如免費(fèi)上門檢測維修，贈送濾芯小禮品等，超值的服務(wù)是井泉維持客戶關(guān)系的紐帶。延保和增值服務(wù)能夠傳達(dá)我們對于產(chǎn)品品質(zhì)的自信，讓客戶對我們的品牌更加信任！

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　　三.銷售模式需轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的“守株待兔”式銷售模式已越來越難以應(yīng)對如今激烈的競爭局面。凈水器加盟代理商需要主動出擊尋找客戶，進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂u場和是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，借助其影響力發(fā)展自己的品牌。需要做的是先要選擇一個(gè)資質(zhì)不錯(cuò)的凈水器品牌，如井泉在賣場的經(jīng)營成本較高，要有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案。做好品牌宣傳和銷售方案，在賣場可以實(shí)現(xiàn)快速盈利。

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　　凈水器市場近幾幾年發(fā)展迅速，井泉根據(jù)云數(shù)據(jù)分析，今后國內(nèi)凈水市場在5年內(nèi)依然會保持高速增長。做凈水器加盟代理需要通過多種方式把握市場，依靠品牌的力量，進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。