21世經(jīng)投資新選擇

一、太陽能行業(yè)進入微利時代

經(jīng)過近十幾年來的發(fā)展，太陽能行業(yè)已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已進入了殘酷的洗牌階段。價格戰(zhàn)已經(jīng)打得如火如荼了；經(jīng)銷商的利潤急劇下降；知名企業(yè)，著名品牌紛紛推出了特價機，使得價格戰(zhàn)更加慘烈。究竟鹿死誰手，懂行看門道，不懂行的看熱鬧，但可以肯定一點的是：洗牌過后，太陽能整個行業(yè)的高利潤時代將過去。

在太陽能的微利時代，經(jīng)銷商們又該如何生存與發(fā)展呢？

二、微利時代我們?nèi)绾伟l(fā)展

有不少的太陽能經(jīng)銷商已經(jīng)不再單獨地經(jīng)銷太陽能，有的上了廚衛(wèi)產(chǎn)品，有的上了潔具，有的上了小電器，但是俗話說的好：雞蛋不能都放在一個籃子里。結果會如何呢？不難想象，廚衛(wèi)、潔具、小家電市場都很成熟，利潤空間有限，競爭也很激烈，不能給經(jīng)銷商所期望的利潤，只能做個零頭而已，終不是長久之計?！?/span>

怎么辦？必須選擇新的投資項目，才會有更廣闊的前景！

三、新思路開辟新財路

凈水器作為飲水機的替代產(chǎn)品，擁有千億元的市場價值，已成為所有投資者矚目的焦點。眾所周知：水污染隨著中國工業(yè)進程已日趨嚴重，老百姓對健康水的需要要日趨強烈，目前飲水機的市場飽有量已超過了3300萬臺，平均１％的家庭都用上了飲水機，但由于桶裝水使用范圍太窄（僅限于飲用），價格較高，又有二次污染等原因，有已成為限制桶裝水發(fā)展的瓶頸，而凈水器因制水成本較低（每桶水成本僅為0.2元），使用方便、安全、健康、經(jīng)濟，不僅飲用，還廣泛用于美容、做飯、煲湯、燒菜等，受到了廣大消費者的親睞。

做桶裝水的取代者——凈水器，將會比飲水機有更大的發(fā)展空間！凈水器作為21世紀十大朝陽行業(yè)之一，有著極好的發(fā)展前景，因為人們生活水平的不斷提高、健康意識日益增強與水污染日趨嚴重的矛盾 ，必將推動凈水器行業(yè)快速發(fā)展！

四、如何將凈水器與太陽能對接起來

如果您想找一個新項目作為新的利益增長點，凈水器是非常好的選擇。做了幾年的太陽能，都會擁有一定量的客戶和網(wǎng)絡，新項目就要與現(xiàn)在經(jīng)營的項目對接起來，利用原有的網(wǎng)絡及客戶資源哺育新的項目，太陽能與凈水器對接有三點：

第一點：目標消費者相近或相同，現(xiàn)在太陽能主要賣給新開發(fā)的小區(qū)住戶，他們都是有一定購買能力的人。

第二點：營銷活動相近，都可以采取在小區(qū)展示、促銷，現(xiàn)在沿海城市已盛行水家裝，在家庭裝修時購買凈水器，在新開發(fā)小區(qū)做凈水器的宣傳是非常好的。

第三點：安裝服務對接，凈水器與太陽能都涉及水路，都要用管道，會安裝太陽能的能很快學會凈水器的安裝。

五、凈水器行業(yè)投資收益如何？

凈水器行業(yè)進入門檻比較低，投資2-3萬元就可以啟動起來，目前整個行業(yè)利潤空間都在40%~60%，縣級代理一般年收益都在5~10萬之間，市級代理年收益在20~30萬之間，做的比較好的年收益上百萬。當然這要取決于經(jīng)銷商的經(jīng)營思路及市場資源狀況，更重要的是廠家與商家的聯(lián)合力量。

六、選擇比努力更重要

   選擇一個好項目您已經(jīng)成功了一半！選擇一個好伙伴，您才能真正成功。凈水器做為一個新行業(yè)在運作上與成熟行業(yè)有所不同，單憑經(jīng)銷商個人力量很難短時間內(nèi)打開市場，這就需要廠家給予有力的營銷支持。

清遠市永源凈水設備有限公司(井泉凈水器)是一家專業(yè)的凈水器生產(chǎn)與銷售公司，通過對經(jīng)銷商市場調(diào)研、資源整合、營銷策劃、網(wǎng)絡開發(fā)、人員培訓、客戶管理等系統(tǒng)服務。全面提升經(jīng)銷商綜合競爭力，幫助經(jīng)銷商做強做大，井泉致力于經(jīng)銷商共同打造凈水器行業(yè)的聯(lián)合艦隊。

我們的目標是讓每一個合作者取得成功！