入局凈水機市場 家電廠商如何與專業(yè)企業(yè)對決

當前我國凈水機生產(chǎn)企業(yè)有 4000 多家，其中既有耕耘行業(yè)多年的專業(yè)廠商，也有實力較強的綜合性家電廠商，還有跨界試水的 IT 及互聯(lián)網(wǎng)廠商。各股力量匯聚，使得凈水機市場熱鬧非凡。

其中，綜合性家電廠商憑借在渠道、規(guī)模化制造、資本實力等方面的優(yōu)勢，已經(jīng)漸漸在市場中站穩(wěn)了腳跟。但是與專業(yè)空凈廠商相比，產(chǎn)品種類及服務(wù)模式的單一仍然是綜合性家電企業(yè)的軟肋。

何以分得一杯羹？

目前中國凈水機的市場滲透率只有 3%～5%，巨大的市場空間吸引了眾多企業(yè)的涌入。“現(xiàn)在市場尚有空間，并且競爭態(tài)勢并非特別激烈，所以入局者都有生存的空間。各方都看

到了盈利的可能性，所以家電廠商也想分一杯羹?！眾W維云網(wǎng)生活電器事業(yè)部總經(jīng)理杜天龍對《中國電子報》記者說。

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，目前中國凈水機的市場滲透率只有 3%～5%，而歐美日韓等發(fā)達市場的凈水機滲透率大多超過 70%。其中，北上廣深等發(fā)達城市普及率約為 15%，二、三線城市低于10%，農(nóng)村市場幾乎空白。而2015 年水處理市場零售額規(guī)模將達192 億元，同比增長59.2%；零售量達 798 萬臺，同比增長 54.3%。

巨大的市場空間吸引了眾多企業(yè)的涌入。目前除沁園、立升等老牌專業(yè)凈水企業(yè)外，美的、海爾、格力等家電企業(yè)的凈水機布局都已初具規(guī)模，做了多年凈水機代工出口的凱芙隆不久前也轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，而今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米也想分一杯羹。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國有凈水機生產(chǎn)企業(yè) 4000 多家，其中以中小型凈水品牌為主，年銷售在 1 億元以上的品牌卻不到 10 家，品牌集中度低。

家電企業(yè)入局后賺錢的機會到底有多大？據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前凈水機行業(yè)渠道商的毛利仍比較高?！?/span>4000 家企業(yè)都在掙錢，區(qū)別只是掙的錢多還是少，做得大還是小。凈水機這個生意本身沒有風(fēng)險，毛利比一般產(chǎn)品都高，能達到 50%。家電企業(yè)由于渠道等優(yōu)勢，盈利必然大于初入局的小企業(yè)?！彼f。

目標客戶不一樣

傳統(tǒng)的家電企業(yè)，由于技術(shù)和本身售后的限制，把客戶目標定位到原有客戶人群中。

杜天龍進一步透露，從技術(shù)上來說，專業(yè)選手和家電廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有太大差別。大品牌家電企業(yè)即使涉足凈水機，也不會重新進行技術(shù)的研發(fā)，因為這個行業(yè)最核心的技術(shù)都是通用技術(shù)?！氨热?，反滲透是當前凈水器行業(yè)最主流的應(yīng)用技術(shù)，其技術(shù)已經(jīng)有 100 多年的歷史了，最初應(yīng)用在海水淡化和工業(yè)領(lǐng)域。所以凈水行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)很成熟，家電廠商會在客戶目標上尋找不同的發(fā)力點?！彼f。

家電廠商鎖定不同目標的底氣，首先源于于其渠道優(yōu)勢。記者了解到，海爾、格力、美的等品牌的門店即使在三、四線城市也有廣泛布局，甚至延伸到廣大農(nóng)村地區(qū)。以海爾為例，其專賣店遍及全球各地，僅中國就有超過 6000 家門店。

“傳統(tǒng)的家電企業(yè)，由于技術(shù)和本身售后的限制，把客戶目標定位到原有客戶人群中。以美的、海爾為例，其凈水機的銷售和熱水器綁定到同一個部門。充分利用其固有的資源，售后服務(wù)也同熱水機進行人員共享?！倍盘忑堖M一步介紹道。