入局凈水機(jī)市場(chǎng) 家電廠(chǎng)商如何與專(zhuān)業(yè)企業(yè)對(duì)決

當(dāng)前我國(guó)凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有 4000 多家，其中既有耕耘行業(yè)多年的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，也有實(shí)力較強(qiáng)的綜合性家電廠(chǎng)商，還有跨界試水的 IT 及互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商。各股力量匯聚，使得凈水機(jī)市場(chǎng)熱鬧非凡。

其中，綜合性家電廠(chǎng)商憑借在渠道、規(guī)模化制造、資本實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)漸漸在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。但是與專(zhuān)業(yè)空凈廠(chǎng)商相比，產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)模式的單一仍然是綜合性家電企業(yè)的軟肋。

何以分得一杯羹？

目前中國(guó)凈水機(jī)的市場(chǎng)滲透率只有 3%～5%，巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多企業(yè)的涌入?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)尚有空間，并且競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并非特別激烈，所以入局者都有生存的空間。各方都看

到了盈利的可能性，所以家電廠(chǎng)商也想分一杯羹?！眾W維云網(wǎng)生活電器事業(yè)部總經(jīng)理杜天龍對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)。

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)凈水機(jī)的市場(chǎng)滲透率只有 3%～5%，而歐美日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的凈水機(jī)滲透率大多超過(guò) 70%。其中，北上廣深等發(fā)達(dá)城市普及率約為 15%，二、三線(xiàn)城市低于10%，農(nóng)村市場(chǎng)幾乎空白。而2015 年水處理市場(chǎng)零售額規(guī)模將達(dá)192 億元，同比增長(zhǎng)59.2%；零售量達(dá) 798 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 54.3%。

巨大的市場(chǎng)空間吸引了眾多企業(yè)的涌入。目前除沁園、立升等老牌專(zhuān)業(yè)凈水企業(yè)外，美的、海爾、格力等家電企業(yè)的凈水機(jī)布局都已初具規(guī)模，做了多年凈水機(jī)代工出口的凱芙隆不久前也轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米也想分一杯羹。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)有凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè) 4000 多家，其中以中小型凈水品牌為主，年銷(xiāo)售在 1 億元以上的品牌卻不到 10 家，品牌集中度低。

家電企業(yè)入局后賺錢(qián)的機(jī)會(huì)到底有多大？據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前凈水機(jī)行業(yè)渠道商的毛利仍比較高。“4000 家企業(yè)都在掙錢(qián)，區(qū)別只是掙的錢(qián)多還是少，做得大還是小。凈水機(jī)這個(gè)生意本身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，毛利比一般產(chǎn)品都高，能達(dá)到 50%。家電企業(yè)由于渠道等優(yōu)勢(shì)，盈利必然大于初入局的小企業(yè)。”他說(shuō)。

目標(biāo)客戶(hù)不一樣

傳統(tǒng)的家電企業(yè)，由于技術(shù)和本身售后的限制，把客戶(hù)目標(biāo)定位到原有客戶(hù)人群中。

杜天龍進(jìn)一步透露，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)選手和家電廠(chǎng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有太大差別。大品牌家電企業(yè)即使涉足凈水機(jī)，也不會(huì)重新進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)最核心的技術(shù)都是通用技術(shù)?！氨热纾礉B透是當(dāng)前凈水器行業(yè)最主流的應(yīng)用技術(shù)，其技術(shù)已經(jīng)有 100 多年的歷史了，最初應(yīng)用在海水淡化和工業(yè)領(lǐng)域。所以?xún)羲袠I(yè)的技術(shù)已經(jīng)很成熟，家電廠(chǎng)商會(huì)在客戶(hù)目標(biāo)上尋找不同的發(fā)力點(diǎn)。”他說(shuō)。

家電廠(chǎng)商鎖定不同目標(biāo)的底氣，首先源于于其渠道優(yōu)勢(shì)。記者了解到，海爾、格力、美的等品牌的門(mén)店即使在三、四線(xiàn)城市也有廣泛布局，甚至延伸到廣大農(nóng)村地區(qū)。以海爾為例，其專(zhuān)賣(mài)店遍及全球各地，僅中國(guó)就有超過(guò) 6000 家門(mén)店。

“傳統(tǒng)的家電企業(yè)，由于技術(shù)和本身售后的限制，把客戶(hù)目標(biāo)定位到原有客戶(hù)人群中。以美的、海爾為例，其凈水機(jī)的銷(xiāo)售和熱水器綁定到同一個(gè)部門(mén)。充分利用其固有的資源，售后服務(wù)也同熱水機(jī)進(jìn)行人員共享?！倍盘忑堖M(jìn)一步介紹道。